Channel Manager Locksmiths

En raison de la libération d'un poste, nous recherchons un responsable du département Serrurerie.

Votre défi

En tant que Channel Manager Locksmiths, vous êtes responsable du développement, de la coordination et de la maintenance des activités de vente du “Channel Locksmiths” en Belgique. Cela se fait en travaillant en équipe et en suivant des priorités ciblées qui sont définies dans un plan annuel du département. En outre, vous encadrerez l'équipe qui vous est assignée pour atteindre les objectifs fixés dans les plans annuels Channelplan. Tout cela afin d'atteindre les budgets fixés dans le plan final par l'équipe de gestion, avec l'accent nécessaire sur les objectifs et l'évolution des marges. D'une part, les clients existants font l'objet d'un suivi régulier et, d'autre part, de nouvelles relations potentielles sont exploitées. À ce titre, vous êtes directement rattaché au directeur commercial pour la Belgique.

À ce titre, vous êtes directement rattaché au directeur commercial pour la Belgique.

Les responsabilités :

  • Créer un plan détaillé pour le département et en assurer le suivi de manière cohérente par rapport aux priorités fixées. Ceci en termes de chiffre d'affaires, de marge, d'activités, afin que la croissance dans le canal soit assurée ;
  • En consultation avec les membres de l'équipe, établir des plans de Key Account et en assurer le suivi ;
  • Définir des indicateurs de Key Performance pour le canal dans son ensemble et pour chaque gestionnaire de compte séparément ;
  • Détecter de nouvelles opportunités dans le monde de la serrurerie ;
  • Gestion de la gamme Mul-T-Lock et du réseau de distribution via le canal des serruriers ;
  • Visiter des clients potentiels et entretenir des relations avec les clients existants ;
  • Préparer et discuter des devis avec les clients et négocier les prix et les marges ;
  • Conseiller les clients sur les solutions techniques en collaboration avec la gestion des produits ;
  • Préparation et réalisation de bourses et salons, présentations d'information sur les produits aux clients ;
  • Rédiger les rapports de visite, surveiller le pipeline du canal et fournir un retour d'information aux Opérations, PM, HR, IT, Marketing, Customer Service et Spécifications concernant les prévisions, rédiger les rapports du département ;
  • Communiquer avec d'autres responsables de canaux, d'autres départements tels que les opérations, la gestion de projet, les ressources humaines, l'informatique, le marketing, le service clientèle et les spécifications ;
  • Communiquer les éléments nécessaires aux parties prenantes ;
  • Conduite d'entretiens de gestion des performances ainsi que d'entretiens 1:1 avec les membres de l'équipe.

Qu'apprtez-vous ?

  • Bachelor work and thinking, éventuellement complété par des cours relatifs au domaine des techniques de vente ;
  • Plusieurs années d'expérience sur le marché B2B et de gestion des Key Accounts ;
  • Au moins 5 ans d'expérience en gestion ;
  • Compétences analytiques et approche de planification/structurée ;
  • La mentalité du "je peux le faire" ; on voit toujours les opportunités et on les utilise ;
  • Affinité manifeste avec l'industrie de l'ingénierie et de la construction ;
  • Capacité à traduire des idées et des chiffres abstraits en plans clairs et concrets ;
  • La volonté commerciale et sa traduction en activités au sein de votre équipe et de votre organisation ;
  • Créativité et capacité à fixer des priorités ;
  • Expérience de travail avec Excel, PowerPoint et le progiciel de gestion de la relation client ;
  • Bonne maîtrise du néerlandais, du français et de l'anglais.

Pourquoi travailler chez ASSA ABLOY ?

Nous offrons un poste dans une organisation dynamique et internationale avec des collègues expérimentés et motivés. En outre, nous offrons :

  • Un salaire compétitif et des avantages sociaux intéressants, dont la flexibilité, des chèques-repas de 8 € avec une contribution de 1,09 €, une assurance hospitalisation et une assurance de groupe ;
  • De nombreuses possibilités de développement personnel ;
  • Une atmosphère de travail agréable et informelle avec un caractère familial.

ASSA ABLOY Belgique

ASSA ABLOY Belgique, qui fait partie du groupe ASSA ABLOY, est le spécialiste du verrouillage et du déverrouillage des portes pour la construction commerciale et résidentielle. Avec sa gamme exceptionnellement large de produits mécaniques et électromécaniques de haute qualité, ASSA ABLOY dispose de tous les ingrédients pour réaliser la solution de sécurité idéale. Plusieurs acteurs de confiance s'associent au sein d'ASSA ABLOY Belgique. Le résultat est un service convaincant, basé sur sept marques de qualité qui ont déjà amplement fait leurs preuves : litto, IKON, efeff, YALE, ASSA ABLOY, ABLOY

Les services d'ASSA ABLOY sont adaptés aux environnements et aux marchés les plus divers. De la construction résidentielle à la construction non résidentielle et des soins de santé aux établissements pénitentiaires. Les clients peuvent s'attendre à ce qu'ASSA ABLOY Belgium leur fournisse des solutions qui répondent à leurs besoins et à leurs exigences. Lorsque la situation exige des solutions spécifiques, ASSA ABLOY réunit tous les produits et services dans un groupe de réflexion : Door Opening Solutions.

Êtes-vous le channel manager que nous recherchons ?

Veuillez envoyer votre lettre de motivation et votre CV à filip.deweerdt@assaabloy.com avant le 22 juin. Pour plus d'informations sur le poste, veuillez contacter Paul Cassiman, téléphone : +32 478 84 79 15 ou courriel paul.cassiman@assaabloy.com.

Les agences de recrutement et de sélection ainsi que les chasseurs de têtes ne sont pas concernés par cette annonce/candidature.