Account Manager Professional End Users

Belgique – région Wallonie - Plein temps

Le Groupe ASSA ABLOY a été fondé en 1994, à la suite de la fusion de la société suédoise ASSA et de la société finlandaise Abloy. Depuis sa création en 1994, le Groupe ASSA ABLOY est passé d'une société régionale à un groupe international, qui emploie aujourd'hui plus de 47.500 personnes et affiche un chiffre d’affaires annuel de plus de 8 milliards d'Euros. ASSA ABLOY est présent sur de nombreux marchés matures et émergents, occupant une position de leader dans la plupart de l'Europe, de l'Amérique du Nord et de la région Asie-Pacifique. Dans le secteur de la sécurité, actuellement en plein essor, le Groupe ASSA ABLOY se classe numéro un sur les segments du contrôle d’accès, des technologies d'identification, de l’automatisation des portes et de la sécurité des hôtels.

En tant qu’ Account Manager Professional End Users Wallonie, vous êtes responsable de la gestion de nouveaux clients dans la région Wallonne pour nos différents segments de marché ( verticaux). Il est important de déterminer les souhaits et les exigences exactes du client et de les traduire en opportunités de ventes commerciales. Pour ce faire, vous entamez un dialogue de fond avec le client, vous faites émerger les besoins et vous aidez le client à faire le bon choix. En collaborant avec les autres membres de l'équipe, vous créez la solution adéquate pour vos clients actuels et futurs. Pour ce faire, vous utilisez des solutions telles que Aperio, CLIQ, Incedo et des systèmes de verrouillage (électro)mécaniques. Vous serez encadré dans votre tâche par le Channel Manager Professional End Users.

Vous aimez ajouter de nouveaux contacts à votre réseau existant. Vous agissez en tant que conseiller de projets pour les clients et donnerez des conseils techniques concernant les produits afin d'élargir la gamme et de stimuler les ventes. En collaboration avec le bureau de ventes et le département projets, vous préparez les offres, en assurez le suivi et les enregistrez dans le système CRM (Dynamics). En collaboration avec vos collègues du marketing et de la gestion produits, vous organiserez des webinaires en ligne et des sessions de formation pour les clients.

Qu’attendons-nous de vous ?

  • Vous êtes en possession d’un diplôme de Bachelier en Construction, en Architecture ou autre, complété par des cours pertinents dans le domaine des techniques de vente;
  • Vous avez un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente sur le terrain (de préférence dans le monde de la construction, de la sécurité ou des intégrateurs systèmes);
  • Vous êtes familiarisé(e) avec les processus de décision dans le domaine de la construction, vous apportez vos connaissances en prescriptions et appels d'offres;
  • Vous possédez une connaissance des solutions d'accès mécaniques, électromécaniques et numériques; La connaissance des développements les plus récents en matière de solutions d'applications numériques est un atout;
  • Vous disposez de solides compétences en communication et en relations sociales;
  • Vous êtes un "chasseur" né et vous utilisez votre réseau pour atteindre vos objectifs;
  • Vous connaissez la "vente de solutions", vous vendez en écoutant réellement les besoins du client;
  • Vous êtes familiarisé (e) avec la stratégie push-pull;
  • Vous avez une affinité avérée avec la technologie et le secteur de la construction;
  • Vous avez une bonne maîtrise des langues: néerlandaise, française et anglaise.

ASSA ABLOY vous offre :
Nous vous offrons un poste dans une organisation dynamique et internationale avec des collègues expérimentés et motivés et de nombreuses possibilités de carrière. En plus de cela, nous offrons :

  • Un salaire compétitif et des avantages extra-légaux intéressants, dont un plan d’épargne pension attractif, un plan vélo intéressant, etc.;
  • De nombreuses possibilités de développement personnel;
  • Une atmosphère de travail agréable et informelle avec une culture organisationnelle ouverte;
  • De travailler pour un leader mondial;
  • D’être en mesure de proposer des solutions innovantes en s'appuyant sur une large gamme de produits;
  • De travailler sur des projets passionnants et uniques.

Êtes-vous l’Account Manager Professional End Users Wallonie que nous recherchons?
Répondez ensuite dès que possible via ce lien avec une lettre de motivation + CV. Pour plus d'informations concernant le poste, veuillez contacter Chris Arys, spécialiste en acquisition de talents, au numéro de téléphone +32 484 950 760.